文章來(lái)源：時(shí)尚印花
近日魄蔗，時(shí)尚印花獨(dú)家專訪了鄭州鴻盛數(shù)碼科技股份有限公司董事長(zhǎng)秦國(guó)勝先生吠式。作為一項(xiàng)新興的環(huán)保技術(shù)忧换，數(shù)碼印花已經(jīng)滲透到服裝组缎、家紡璃吧、汽車裝飾稍呛、廣告惧笛、個(gè)性化定制等領(lǐng)域仲翎，為多個(gè)行業(yè)帶來(lái)了更多個(gè)性化體驗(yàn)，而鴻盛數(shù)碼身為國(guó)內(nèi)數(shù)碼印花領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)共缕，自成立以來(lái)始終致力于數(shù)碼噴墨技術(shù)的研究洗出、開(kāi)發(fā)及應(yīng)用，對(duì)國(guó)內(nèi)數(shù)碼印花技術(shù)的推廣與發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)图谷。從墨水生產(chǎn)企業(yè)的角度出發(fā)，鴻盛數(shù)碼如何看待當(dāng)下的市場(chǎng)變化阱洪，對(duì)未來(lái)行業(yè)的發(fā)展方向又有何獨(dú)到見(jiàn)解便贵？希望本次專訪能為各位讀者朋友帶來(lái)更加深入的體驗(yàn)與認(rèn)識(shí)。
時(shí)尚印花：簡(jiǎn)單地介紹一下鴻盛數(shù)碼近年來(lái)的成就和發(fā)展弱豹？
秦總：清楚記得鴻盛第一個(gè)產(chǎn)品推出那天的日期：2001年9月11日遂辐，那天大洋彼岸發(fā)生了一件大事。新世紀(jì)之初履婆，伴隨著世界新格局骤扰，中國(guó)數(shù)碼噴墨事業(yè)也蓬勃發(fā)展，迎來(lái)新格局各囤。從最早的辦公打印到現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)了無(wú)處不在的打印場(chǎng)景胜姥。鴻盛數(shù)碼堅(jiān)持水性環(huán)保路線，一路走來(lái)芭患，和行業(yè)同仁一道裤谆，將數(shù)碼印刷應(yīng)用拓展到了紡織品數(shù)碼印花、按需印刷等各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域铡协；鴻盛數(shù)碼立足自主創(chuàng)新兢假，在數(shù)碼印花和數(shù)碼印刷領(lǐng)域推出全系列墨水產(chǎn)品和解決方案，疫情期間和后疫情時(shí)代都在迅速增長(zhǎng)。
時(shí)尚印花：目前鴻盛數(shù)碼的主推產(chǎn)品有哪幾款援雇？
秦總：鴻盛數(shù)碼沒(méi)有主推的產(chǎn)品矛渴，我們站在“用戶思維”立場(chǎng)上，分析需求惫搏，自主研發(fā)曙旭，深知不是靠“主推”就能得到市場(chǎng)承認(rèn)，而是需求必然會(huì)帶動(dòng)你獲得市場(chǎng)承認(rèn)晶府；鴻盛數(shù)碼為未來(lái)用戶應(yīng)用都準(zhǔn)備了系列產(chǎn)品桂躏，為此，我們均衡地對(duì)待每一款水性產(chǎn)品川陆，相信這些產(chǎn)品由于其良好的品質(zhì)和穩(wěn)定性剂习，更好的口碑，會(huì)逐步得到需求方的信賴较沪，即所謂謀事在人鳞绕，成事在天。
時(shí)尚印花：與市面上其他產(chǎn)品相比尸曼，鴻盛數(shù)碼的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在哪幾個(gè)方面们何？
秦總：鴻盛數(shù)碼產(chǎn)品的主要特征是勇于創(chuàng)新，從產(chǎn)品需求的邏輯出發(fā)犁谓，設(shè)計(jì)適合用戶思維的產(chǎn)品箭烦。我們的產(chǎn)品往往把用戶容易忽視的內(nèi)在質(zhì)量作為開(kāi)發(fā)動(dòng)因，先于客戶應(yīng)用叫逸，理解客戶未來(lái)的訴求和潛在問(wèn)題苛豺，即使這些問(wèn)題客戶暫時(shí)未感知，也會(huì)在將來(lái)某一天俄耸，避免客戶因?yàn)闈撛趩?wèn)題而陷于被動(dòng)翅昏。為此，“用心打造產(chǎn)品”成為鴻盛人的信條惊钮，成為20年來(lái)鴻盛一個(gè)傳統(tǒng)访芙，一種基因。
其次计员，鴻盛數(shù)碼把服務(wù)作為優(yōu)先考慮項(xiàng)薯替。基于對(duì)用戶的負(fù)責(zé)汪仰，鴻盛建立了全國(guó)分布的售前售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)揩墓，這個(gè)團(tuán)隊(duì)不是為了銷售，而是為了賦能合作伙伴典挑，幫助合作伙伴服務(wù)好客戶酥宴，“一切為了用戶”的產(chǎn)品理念，又一次得到了升華。
時(shí)尚印花：近年來(lái)拙寡，紡織數(shù)碼印花產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是大家有目共睹的授滓，作為國(guó)產(chǎn)數(shù)碼墨水的領(lǐng)軍品牌，您如何看待數(shù)碼印花工藝的迅速擴(kuò)張與未來(lái)的發(fā)展方向肆糕？
秦總：20年前般堆，幾位傳統(tǒng)紡織品印染人士創(chuàng)辦了鴻盛數(shù)碼，今天的數(shù)碼噴墨技術(shù)在紡織品印花領(lǐng)域的普及和發(fā)展诚啃，就是鴻盛創(chuàng)始人所喜聞樂(lè)見(jiàn)的淮摔；經(jīng)過(guò)多年培育、爭(zhēng)論始赎、周折和橙、發(fā)展，數(shù)碼印花產(chǎn)業(yè)迎來(lái)高速發(fā)展期造垛。這極大促進(jìn)了印染行業(yè)節(jié)能環(huán)保的轉(zhuǎn)型升級(jí)魔招，不僅對(duì)產(chǎn)業(yè)，而且對(duì)國(guó)家環(huán)保大政策杰泡，做出了積極貢獻(xiàn)蓄稠，這也是鴻盛數(shù)碼印染人士創(chuàng)業(yè)的初衷之一。
數(shù)字化朋丢、節(jié)能環(huán)保是數(shù)碼印花越加強(qiáng)盛的底層發(fā)展邏輯译拿。因此，更高性能的數(shù)字化裝備和打印方案频咨，是需求的重點(diǎn)府贰；對(duì)節(jié)能環(huán)保有益的產(chǎn)品方案如紡織顏料墨水等各種免水洗、少水洗等方案將成為主流方向埃账；同時(shí)，更科學(xué)高效的蒸化经聊、水洗唱棍、固色設(shè)備方案，也是主流方向守譬。數(shù)碼印花不再簡(jiǎn)單的只是印染工具的替代估喷，而是成為一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)技術(shù)領(lǐng)域，形成自己的發(fā)展性格：一切要將節(jié)能環(huán)保進(jìn)行到底澈灼【捍ǎ可以說(shuō)，數(shù)碼印花的出現(xiàn)叁熔，天生不是為了替代凹印圓網(wǎng)平網(wǎng)等有版印刷方式委乌，其歷史使命是采用新技術(shù)新工藝新材料，將印染這個(gè)古老行業(yè)的環(huán)保性和功能性推向一個(gè)更高的發(fā)展平臺(tái)，是歷史進(jìn)階而不是進(jìn)步遭贸。
時(shí)尚印花：涂料數(shù)碼印花也是近段時(shí)間的一大行業(yè)熱點(diǎn)戈咳。眾所周知鴻盛數(shù)碼在涂料印花墨水領(lǐng)域的研發(fā)沉淀是極為深厚的，您如何看紡織涂料墨水近年來(lái)暴漲的需求和未來(lái)發(fā)展壕吹？
秦總：數(shù)碼涂料墨水市場(chǎng)需求的成長(zhǎng)著蛙，是必然結(jié)果。20年來(lái)耳贬，鴻盛數(shù)碼是“因?yàn)橄嘈哦匆?jiàn)”踏堡，而不是“因?yàn)榭匆?jiàn)才相信”。如今大多數(shù)人看到了涂料印花領(lǐng)域的環(huán)保優(yōu)勢(shì)咒劲，對(duì)于鴻盛而言今伏，不僅如此，我們還相信：涂料數(shù)碼印花還有更廣闊的功能優(yōu)勢(shì)：涂料印花的手感甜湾、色彩膊护、牢度等曾經(jīng)被質(zhì)疑的品質(zhì)領(lǐng)域全面超過(guò)了絲網(wǎng)印花，這大概是傳統(tǒng)從業(yè)人士所不愿意看到的兜充，但是對(duì)數(shù)碼印花人士來(lái)講淋渤，這是個(gè)巨大歷史性的利好。數(shù)碼印花作為新生力量雄睦，從來(lái)不靠傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的施舍而存在荷十，而是以自己更優(yōu)秀而存在。這在邏輯上是挑戰(zhàn)大多數(shù)傳統(tǒng)從業(yè)者的娇裁。一場(chǎng)變革往往最初是循序漸進(jìn)的从秃，但是最終又是很徹底的。相信行業(yè)人士的努力荞篙，越來(lái)越能體現(xiàn)涂料數(shù)碼印花的優(yōu)勢(shì)泽衬。
時(shí)尚印花：作為最早推出高溫分散直噴方案并廣泛普及的墨水廠家之一，您覺(jué)得高溫分散的市場(chǎng)潛力如何殿姑？鴻盛數(shù)碼在高溫分散墨水布局多年树碱，目前的市場(chǎng)體量如何？
秦總：來(lái)自印染行業(yè)的專業(yè)人士深知：產(chǎn)品是銷售的靈魂变秦，也深知行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之嚴(yán)格成榜，也深知傳統(tǒng)滌綸印花采用的都是高溫型染料。為了承接傳統(tǒng)滌綸印花領(lǐng)域的產(chǎn)能蹦玫，必須按照傳統(tǒng)印花的牢度標(biāo)準(zhǔn)來(lái)設(shè)計(jì)墨水赎婚。因此，高溫分散絕不是什么新玩意兒樱溉，只是一個(gè)古老存在的現(xiàn)狀挣输∥撤铮“用戶思維”教育我們必須拿出專業(yè)的產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)用戶那些挑剔的客戶歧焦。因此移斩，鴻盛早期已經(jīng)做好了承接“分散直噴”領(lǐng)域的專業(yè)墨水的開(kāi)發(fā)，現(xiàn)在只是迎合了客戶需求绢馍，這也是“因?yàn)橄嘈哦匆?jiàn)”這樣一個(gè)產(chǎn)品邏輯導(dǎo)致的向瓷。
當(dāng)然，各種需求多樣性構(gòu)成了現(xiàn)實(shí)社會(huì)歇肖，熱轉(zhuǎn)印夜川、中溫分散等在適當(dāng)情況下是可以用于分散直噴的；這要看你的客戶標(biāo)準(zhǔn)役寡，這要看具體方案需求麻百；決不能一概而論。
既然高溫分散不是一個(gè)新話題超棚，更不是一個(gè)新產(chǎn)品拴猖，就無(wú)所謂談及其市場(chǎng)容量。其容量大致是較傳統(tǒng)滌綸印花容量小一些应惠，因?yàn)樯a(chǎn)分散化分布需求和熱轉(zhuǎn)印的普及伐蔚，采用直噴印花的總量，將小于網(wǎng)印總量天尤，一部分絲網(wǎng)水印會(huì)因?yàn)闊徂D(zhuǎn)印的優(yōu)勢(shì)被蠶食掉谁意。因此，高溫分散市場(chǎng)是沒(méi)有典型特征的擦钾，就是服裝標(biāo)準(zhǔn)要求決定了你采用什么方案料潘。
時(shí)尚印花：鴻盛數(shù)碼近年來(lái)在紡織領(lǐng)域的涂料以及高溫分散墨水取得了不錯(cuò)的成績(jī)，同時(shí)也注意到近兩年在差異化市場(chǎng)投入了不少精力悍赢，環(huán)保乳膠墨水的推出决瞳，讓水性墨水有了更廣闊的應(yīng)用場(chǎng)景，我們也注意到鴻盛數(shù)碼的環(huán)保乳膠方案在安踏左权、宜家等品牌的應(yīng)用瞒斩，您覺(jué)得環(huán)保乳膠墨水在紡織品上會(huì)帶來(lái)什么樣的驚喜？
秦總：鴻盛在2017年左右推出了RCT打印技術(shù)涮总，該技術(shù)就是環(huán)保乳膠方案的前身。環(huán)保乳膠方案祷舀，第一次完成了非加熱瀑梗、常溫打印多種介質(zhì)，并通過(guò)對(duì)墨水和工藝的設(shè)計(jì)裳扯，完成了高要求的品牌鞋材和運(yùn)動(dòng)裝領(lǐng)域的打印抛丽。作為一種技術(shù)谤职，是需要不斷進(jìn)步、升級(jí)和更新的亿鲜。相信隨著社會(huì)配套更加完善允蜈，實(shí)現(xiàn)更快速、有針對(duì)性的環(huán)保乳膠打印方案竹肚，是一個(gè)持續(xù)進(jìn)步的歷程帆田。在這個(gè)歷程中，奉獻(xiàn)給用戶的是沒(méi)有氣味勾勃、健康環(huán)保的數(shù)碼印花方案體驗(yàn)般蚪。鴻盛數(shù)碼基于RCT技術(shù)申請(qǐng)了發(fā)明專利已經(jīng)授權(quán)，實(shí)現(xiàn)了打印方案区糟、墨水配套等多領(lǐng)域應(yīng)用恶稼。相信可以和行業(yè)分享技術(shù)成果，促進(jìn)行業(yè)繁榮潮兼。
時(shí)尚印花：在經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間的迅猛發(fā)展后沪蜕，越發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與價(jià)格戰(zhàn)成為了如今行業(yè)所面臨的一大問(wèn)題，產(chǎn)品差異化也已經(jīng)被越來(lái)越多印花企業(yè)家津津樂(lè)道始树，您是如何看待這一變化趨勢(shì)的泞首？
秦總：心中無(wú)敵，天下無(wú)敵喝暂。競(jìng)爭(zhēng)本身即是行業(yè)進(jìn)步的力量缺钓，所有競(jìng)爭(zhēng)都應(yīng)該是自己和歷史來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)要素分析叫胁，找到自己進(jìn)步的理由凰慈，失利的原因；不斷完善自己的團(tuán)隊(duì)和水平驼鹅，這是功夫向內(nèi)微谓、提高企業(yè)和個(gè)人修養(yǎng)的正確思路。
同理输钩，我們也不認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的“差異化”豺型。差異化在我們意識(shí)到之前都是存在的，而不是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了差異化买乃。有些產(chǎn)品給人感覺(jué)是差異化的產(chǎn)品姻氨，其實(shí)是這些不同領(lǐng)域的產(chǎn)品在逐漸成熟，其市場(chǎng)接納能力和技術(shù)成熟度不同造成的剪验。比如肴焊，不能因?yàn)橛辛巳跞軇┠膹V泛市場(chǎng)，認(rèn)為水性乳膠就是差異化的功戚；也不能認(rèn)為熱轉(zhuǎn)印普及了娶眷，高溫分散就是差異化的橱孽。所有的產(chǎn)品需求，一開(kāi)始就在那里逝声，只是社會(huì)硬件軟件客戶接受度技術(shù)成熟度完美度等因素愁豆，有的先普及，有的后有勁兒呀胁。
差異化不能異想天開(kāi)招狈，這取決于科學(xué)性和客觀性。熱轉(zhuǎn)印印滌綸是正統(tǒng)的瞳弱，你不能搞一個(gè)熱轉(zhuǎn)印印尼龍冠幕，因?yàn)檫@在科學(xué)上是行不通的。這種差異化很危險(xiǎn)纽债。
時(shí)尚印花：近年來(lái)雇蚁，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移同樣是很多印花企業(yè)關(guān)注的問(wèn)題，東南亞等地的市場(chǎng)也的確迎來(lái)了迅猛發(fā)展倚痰。您如何看待這樣的趨勢(shì)讥高，在您眼里中國(guó)的數(shù)碼印花市場(chǎng)與周邊國(guó)家相比有沒(méi)有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)與特殊性？
秦總：世界逆全球化導(dǎo)致這些所謂遷移系谐，如果冷戰(zhàn)思維甚囂塵上巾陕，這種遷移會(huì)繼續(xù)。社會(huì)分工造成了人類進(jìn)步和發(fā)展纪他，我們認(rèn)為社會(huì)進(jìn)一步地依然需要合理分工鄙煤。只是這種產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶來(lái)一個(gè)商業(yè)的深度思考：跟著服裝廠跑的印染廠是一種很好的商業(yè)模式么？這給人帶來(lái)了困惑茶袒。究其根本梯刚，靠加工費(fèi)生存的印染廠經(jīng)營(yíng)模式是不完全，進(jìn)而是不健康的薪寓⊥鲎剩可以調(diào)整自己在產(chǎn)業(yè)鏈的角色，打造自己的商業(yè)模式向叉。
中國(guó)是染料顏料紡織品化纖最大的國(guó)家锥腻；作為生產(chǎn)基地得天獨(dú)厚，建議國(guó)內(nèi)企業(yè)在商業(yè)模式上下下功夫母谎，這個(gè)模式是不隨著地區(qū)遷移而具有更多優(yōu)勢(shì)的瘦黑。意大利紡織死了么？西班牙墨水死了么奇唤？都不會(huì)祟勿。找適合自己生存的路，堅(jiān)韌地走下去累筋，建立自己的長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)耀旅。
時(shí)尚印花：鴻盛數(shù)碼為紡織印花行業(yè)帶來(lái)了大量的差異化方案，請(qǐng)問(wèn)近段時(shí)間有沒(méi)有新的優(yōu)勢(shì)方案即將推出书瘤，未來(lái)會(huì)從哪些方面對(duì)旗下產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的升級(jí)傅女？
秦總：又說(shuō)到了差異化，產(chǎn)品和方案其實(shí)沒(méi)有差異化叙杨，因?yàn)樾枨笫强陀^存在的原酷。并且產(chǎn)品，最終會(huì)走向標(biāo)準(zhǔn)化疙鸟，一個(gè)一個(gè)地標(biāo)準(zhǔn)化蔼俐。如果說(shuō)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，鴻盛認(rèn)為必須和方案完美度树戴、客戶口碑币席、客戶成就來(lái)協(xié)同。而這些協(xié)同成功的影子里万栅，隱隱透露出幾個(gè)字：“服務(wù)佑钾，服務(wù)，服務(wù)烦粒⌒萑埽”
Dec 22,2023
